ในสื่อบันเทิง ทุกสองสามเดือน ถึง สำนักข่าวเขียน ก บทความที่ถาม Netflix จะเริ่มขายโฆษณาหรือไม่? ทุกคนกลับผลักดันสิ่งนั้นอย่างสม่ำเสมอ Netflix ไม่เคยบอกว่าพวกเขาวางแผนที่จะขายโฆษณา แต่มันเป็นเพียงความปรารถนาที่จะทำให้ Madison Avenue บรรลุผลโดยหวังว่าจะได้รับมือกับกลุ่มผู้ชมชาวมิลเลนเนียลของ Netflix จนกว่าเราจะได้รับคำแนะนำว่าอย่างน้อย Netflix ก็กำลังพิจารณาโฆษณา - Netflix เองก็ตะโกนใส่เราเมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าจะไม่มีโฆษณา - เราควรจะหยุดเขียนบทความนั้น
คุณสามารถโต้แย้งเกี่ยวกับบทความที่ฉันเขียนในวันนี้ ไม่มีใครใน Netflix ได้กล่าวว่าพวกเขากำลังสำรวจว่าควรปรับเปลี่ยนตารางการเผยแพร่ในรูปแบบการดื่มสุราหรือไม่ พวกเขาสร้างแบบจำลองการดื่มสุราและดูเหมือนจะทุ่มเทให้กับมัน
แต่พวกเขากำลังตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ที่ถูกต้องหรือไม่? และหากไม่เป็นเช่นนั้นก็จะ รุ่งอรุณ ของผู้เข้าสตรีมใหม่ในปีหน้าหรือมากกว่านั้นเช่น Disney, Apple, Warner-Media (HBO Max) และ NBC-Universal ใช้วิธีอื่นในการปล่อยการดื่มสุรา? อาจจะ. และหลักฐานของฉันคือกลยุทธ์การเผยแพร่ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงของซีรีส์ทีวีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสองเรื่องแห่งปี เกมบัลลังก์ และ คนแปลกหน้า .
เรื่องราวของละครโทรทัศน์สองเรื่อง
ภาพ: HBO / Helen Sloan
อาจมีการแสดงสองรายการที่ใหญ่ที่สุดในปี 2019 ในอเมริกา (และทั่วโลก) เกมบัลลังก์ และ คนแปลกหน้า . ฉันบอกว่าอาจเป็นเพราะในขณะที่ Netflix ทำ ปล่อยข้อมูลบางส่วน คนแปลกหน้า ฤดูกาลที่ 3 เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว พวกเขาเปิดเผยตัวเลขผู้ชมทั่วโลก แต่ไม่ใช่ข้อมูลจากสหรัฐฯ ในขณะเดียวกัน HBO จะไม่เปิดเผยผู้ชมทั่วโลกของซีรีส์ทีวีของตนแทน พูดว่า เกมบัลลังก์ เข้าถึงลูกค้า 44 ล้านคนในแพลตฟอร์มต่างๆ แต่ไม่ได้รับชมจากต่างประเทศมากที่สุด (นอกจากนี้การวิเคราะห์ทั้งหมดนี้มักจะทิ้งอินเดียและจีนซึ่งทำให้ประชากรส่วนที่เหลือของโลกแคบลง)
คือเกม Raiders ทางทีวีวันนี้
ซีรีส์ยอดนิยมสองเรื่องนี้มีหลายอย่างที่เหมือนกัน พวกเขาเป็นซีรีส์ประเภทราคาแพง (แฟนตาซีสูงและไซไฟย้อนยุคตามลำดับ) ที่เชื่อมโยงแนวระวังในการเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่คนทั่วไปในขณะที่ยังคงชื่นชอบอย่างมาก ในปีที่แล้วทั้งคู่มีผลิตภัณฑ์ผูกกันมากมายจาก ถึง เกมบัลลังก์ บัดไวเซอร์เชิงพาณิชย์ ถึง ถึง คนแปลกหน้า การฟื้นฟู Windows 1 . ทั้งสองได้เริ่มขายสินค้า ในขณะที่ Funko ยังไม่มีไฟล์ Bosch ตุ๊กตาขายมีมากมาย ได้ และ ST3 สินค้า .
ความแตกต่างเกิดขึ้นกับกำหนดการวางจำหน่ายจริงๆ เริ่มตั้งแต่วันที่ 14 เมษายนเป็นต้นไป เกมบัลลังก์ ซีซั่น 8 ออกมาทุกสัปดาห์เป็นเวลา 6 สัปดาห์ วันที่ 4 กรกฎาคม คนแปลกหน้า ซีซั่น 3 ออกมาทั้งหมด 8 ตอนในคราวเดียว คำถามสำคัญสำหรับสตรีมเมอร์คือโมเดลใดที่ควรเลียนแบบ: บทสนทนาที่ยั่งยืน เกมบัลลังก์ เทียบกับบทสนทนาย่อของ คนแปลกหน้า เหรอ?
ความท้าทายสำหรับ Netflix: การขับเคลื่อน 'การสนทนา'
ในวัฒนธรรมสื่อที่อิ่มตัวมากเกินไปตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันทุกวันการทำตัวให้โดดเด่นนั้นยากและทำได้ยากกว่า สำหรับภาพยนตร์เรื่องใหญ่ของเสาเต็นท์ตอนนี้สตูดิโอมักจะเปิดตัวเป็นประจำ หลายร้อยล้านดอลลาร์เพื่อสร้างการรับรู้ . ในสภาพแวดล้อมการสตรีมที่แออัดแม้แต่งบประมาณในการเปิดตัวซีรีส์ทีวีก็เพิ่มสูงขึ้นด้วยเครือข่ายและสตรีมเมอร์ ตอนนี้ใช้จ่ายหลายพันล้านในการทำตลาดซีรีส์ทีวี
ข้อสรุปก็คือหากคุณสามารถโดดเด่นด้วยการเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนาคุณจะได้รับการแสดงผลฟรีเพียงแค่ปล่อยตอนใหม่ ตัวอย่างที่ไปสู่สิ่งนี้คือ เกมบัลลังก์ ระหว่างการแข่งขันรอบชิงชนะเลิศ ไม่ว่าคุณจะไปที่เว็บไซต์ใดจากวัฒนธรรมป๊อปที่เน้นเช่น IndieWire หรือ ตัดสินใจ ถึงข่าวทั่วไปเช่น วอกซ์ หรือ กระดานชนวน ไปจนถึงหนังสือพิมพ์แบบดั้งเดิมเช่น วอชิงตันโพสต์ และ นิวยอร์กไทม์ส ในวันจันทร์หลัง ได้ ตอนที่ปล่อยออกมาแต่ละไซต์มักจะมีบทความหลายบทความที่เล่าถึงตอนของคืนก่อนหน้า
สิ่งนี้กินเวลานานหกสัปดาห์ติดต่อกัน นักวิเคราะห์ Alan Wolk เรียก Game of Thrones ว่าฤดูใบไม้ผลินี้:
เนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะดูข่าวหรือเว็บไซต์บันเทิงหรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและไม่เห็นการอ้างอิงถึงรายการ - การบรรยายการคาดเดาเรื่องตลก GIF เป็นโฆษณาที่ยาวนาน 6 สัปดาห์สำหรับการครอบครองรางวัลของ AT & T
เปรียบเทียบกับ คนแปลกหน้า . ในช่วงสุดสัปดาห์ที่ 4 กรกฎาคมเมื่อปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตมีแนวโน้มลดลงเนื่องจากการเดินทางและกิจกรรมกลางแจ้งซีซั่นที่ 3 มีความครอบคลุมในเว็บไซต์ส่วนใหญ่ ไม่เหมือน ได้ หลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์ไฟล์ Stranger Things 3 การสนทนาส่วนใหญ่ลดน้อยลงจนไม่มีอะไรเลย ตอนนี้ฉันไม่พบบทความในหน้าแรกของเว็บไซต์ส่วนใหญ่ คนแปลกหน้า เวลาผ่านไปแล้วและมันก็ผ่านไปเพียงหนึ่งเดือน
'ข้อมูล' พูดว่าอะไร?
ข้อมูลประวัติกล่าวว่า เกมบัลลังก์ เข้ามาคุย ข้อมูลที่แสดงว่าการเป็นเจ้าของการสนทนาทำให้ได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นซึ่งเป็นสิ่งที่เครือข่ายให้ความสำคัญจริงๆหรือไม่? เป็นเช่นนั้น แต่เป็นชุดข้อมูลที่ยุ่งเหยิง
ตัวอย่างเช่นฉันสามารถหมุนกรณีที่เป็นบวกจริงๆเกี่ยวกับ เกมบัลลังก์ เพียงแค่ดูจำนวนผู้ชมในสหรัฐฯ (ติดตามโดย Nielsen) ทุกตอนและเปรียบเทียบกับข้อมูลทางโซเชียล นี่คือภาพที่ยอดเยี่ยมจาก Wikipedia ที่แสดง ได้ การเติบโตของผู้ชมทุกฤดูกาล:
ที่มา: Nielsen ผ่าน Wikipedia
มันเป็นเพียงเส้นที่มั่นคงที่กำลังคืบคลานขึ้นไป การสนทนาบนสื่อสังคมออนไลน์น่าจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ชมเหล่านั้นได้ สำหรับจุดข้อมูลจุดหนึ่งต่อไปนี้เป็นภาพรวมของการเข้าชมของ Reddit ในระหว่างนั้น เกมบัลลังก์ ซีซัน 8 ตาม Nacho Analytics รวมถึงการดูหน้าเว็บ 2.6 พันล้านครั้งที่บ้า:
ที่มา: Nacho Analytics
ความท้าทายคือการเปรียบเทียบว่า เกมบัลลังก์ บรรยายด้วย คนแปลกหน้า . อาจจะ คนแปลกหน้า ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยจะรวมอยู่ในช่วงเวลาเดียว เนื่องจาก Netflix ไม่เปิดเผยข้อมูลสำหรับรายการส่วนใหญ่เราจึงไม่ทราบว่ามีจำนวนเท่าใด คนแปลกหน้า เติบโตขึ้นตั้งแต่ซีซั่น 1 หรือ 2 (เราเพิ่งรู้ว่ามันมีเพราะ Netflix บอกว่ามันเป็นรายการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของพวกเขา)
เนื่องจากเราไม่สามารถเปรียบเทียบการให้คะแนนได้โดยตรงเราจึงต้องใช้การเปรียบเทียบทางอ้อม
เครื่องมือที่ไม่สมบูรณ์ แต่เชื่อถือได้สำหรับสิ่งนี้คือการใช้ข้อมูล Google เทรนด์ซึ่งวัดข้อความค้นหาเป็นพร็อกซีเพื่อความสนใจ นี่คือการเปรียบเทียบกับ เกมบัลลังก์ ถึง คนแปลกหน้า :
ที่มา: Google Trends
เกมบัลลังก์ เห็นได้ชัดว่ามียอดเขาสูงกว่ามากเกือบสองเท่า คนแปลกหน้า . ที่น่าสนใจ Stranger Things ’ ดอกเบี้ยลดลงอย่างช้าๆแม้ว่าจะสูงกว่าเล็กน้อยก็ตาม เกมบัลลังก์ ดอกเบี้ยกลางสัปดาห์
บทสนทนาขนาดนี้สะท้อนบนโซเชียลมีเดีย อ้างอิงจาก Fizziology , เกมบัลลังก์ สร้างการกล่าวถึงทางสังคม 17 ล้านครั้งบน Twitter หลังจากการเปิดตัวครั้งแรกเมื่อเทียบกับการพูดถึงเพียง 4 ล้านครั้งโดย คนแปลกหน้า . ความแตกต่างคือ ได้ ฉันสามารถถามคำถามยาก ๆ มากมายเกี่ยวกับจุดข้อมูลข้างต้น ตัวอย่างข้อมูลสองตัวอย่างเพียงพอที่จะพิสูจน์ว่าการเผยแพร่รายสัปดาห์สร้างโมเมนตัมในขณะที่การดื่มสุราไม่ได้หรือไม่? อาจจะไม่. ดีไม่แน่นอน คนแปลกหน้า ทำได้ดีมากในข้อมูลการสตรีมของ Nielsen โดยมีผู้ชมที่ไม่ซ้ำกัน 26.4 ล้านคนในสหรัฐฯโดยมีผู้ชมเฉลี่ย 12.8 ล้านคนต่อนาที . ตัวเลขเหล่านี้เป็นเพียงเส้นผมด้านล่าง เกมบัลลังก์ โดยไม่มีการสนทนาทุกสัปดาห์เพื่อขับเคลื่อน ไม่ต้องพูดถึงคุณสามารถโต้แย้งได้ว่าฉันไม่ควรเปรียบเทียบตอนจบซีซันของรายการครั้งเดียวในรุ่นกับซีรีส์ทีวีซีซั่นที่สามที่เพิ่งก้าวเข้ามา น่าเสียดายที่ข้อมูลเพียงอย่างเดียวไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ ฉันหวังว่าฉันจะมีเทคนิคทางธุรกิจที่ชาญฉลาดที่ช่วยแก้ปัญหานี้สำหรับ Netflix และสตรีมเมอร์ในอนาคต แต่นี่เป็นสถานการณ์หนึ่งที่ผู้นำทางธุรกิจต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าอะไรที่สมเหตุสมผลหลังจากชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย ข้อดีและข้อเสียของทั้งหมดในครั้งเดียว: ใช้ชีวิตให้ยาวนาน! หากคุณต้องการที่จะเป็นที่ยอดเยี่ยมในธุรกิจและคุณไม่รู้เรื่องอื่นใดให้พิจารณาเพียงแค่ตัดสินใจโดยคำนึงถึงลูกค้าเป็นหลัก การเติบโตของ Amazon คือ ทุ่มเทให้กับการให้ความสำคัญกับหลักการนี้อย่างล้นหลามของ Jeff Bezos . หากคุณตัดสินใจทั้งหมดโดยหมกมุ่นอยู่กับลูกค้าก็ยากที่จะผิดพลาด และลูกค้าชื่นชอบการดื่มสุรา! Netflix เป็นผู้บุกเบิกการเล่นบิงโกและมนุษย์ได้ผล! เมื่อผู้คนเริ่มดู จบไม่สวย พวกเขาไม่ได้ดูแค่รายการเดียว แต่ยังดูรายการทั้งหมดทีละหลายสิบตอน Netflix ได้ฝึกอบรมลูกค้าบางรายให้รอชมรายการที่ไม่ใช่ของ Netflix จนกว่าพวกเขาจะสามารถดื่มด่ำกับสิ่งทั้งหมดได้ ในฐานะสมาชิก 18 ล้านคนที่เสร็จสิ้น คนแปลกหน้า ซีซั่นที่ 3 ในหนึ่งสัปดาห์แสดงให้เห็น ซึ่งสามารถใช้งานได้จริง สตรีมเมอร์บางคนที่ทดลองเผยแพร่รายสัปดาห์เช่นเดียวกับที่ Amazon Studios ทำเมื่อ เปิดตัวซีรีส์สองเรื่องแรก บ้านอัลฟ่า และ Betas - เปลี่ยนไปใช้การปล่อยเนื้อหาที่ไม่พึงประสงค์หลังจากการร้องเรียนของลูกค้า แม้แต่ซีรีส์ลิขสิทธิ์บางเรื่องก็เปิดตัวใน Netflix และ Amazon ทุกสัปดาห์ แต่ก็ไม่ได้ทำให้พวกเขาเปลี่ยนกลยุทธ์ซึ่งน่าจะบอกอะไรเราได้บ้าง (โปรดทราบว่าไม่ใช่ว่าลูกค้าจะไม่รอซีรีส์โปรดของพวกเขาในรูปแบบการดื่มสุรา แต่พวกเขาไม่รู้ว่าพวกเขากำลังรออยู่แม้จะผลิตเพื่อการดื่มสุรา แต่ซีรีส์ทีวีสตรีมมิ่งส่วนใหญ่ก็เสร็จสมบูรณ์ตามลำดับ ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับชม คนแปลกหน้า 3 ย้อนกลับไปเมื่อต้นเดือนมิถุนายนคุณไม่รู้) ข้อดีและข้อเสียของการเปิดตัวรายสัปดาห์: เฉลิมฉลองการสนทนารายสัปดาห์! ในทางกลับกันหากคุณมี Hit คุณต้องการเพิ่มการเติบโตและผลกระทบให้สูงสุด นั่นคือวิธีที่คุณจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับเนื้อหาของคุณ (และช่วยให้คุณทำอะไรได้มากขึ้น) และแม้ว่าลูกค้าจะเกลียดการรอ แต่ก็ไม่เหมือนกับว่าเราเกลียดคริสต์มาสเพราะเราต้องรอ 364 วันในแต่ละปี ในบางวิธีจะช่วยสร้างความคาดหวัง หากการแสดงเป็นที่นิยมและคึกคักก็ยากที่จะปฏิเสธว่าการเปิดตัวรายสัปดาห์ช่วยโน้มน้าวให้ผู้คนเริ่มดูทันที เพลงฮิตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในทศวรรษที่ผ่านมา - รายการต่างๆเช่น Game of Thrones, The Walking Dead และ จบไม่สวย - ใช้ประโยชน์จากการถือกำเนิดของไซต์ข่าวดิจิทัลที่เขียนบทสรุปที่แชร์บนแพลตฟอร์มโซเชียลจากนั้นก็กลายเป็นอาหารสัตว์สำหรับพอดแคสต์ที่พูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงล่าสุด การสนทนาประจำสัปดาห์นี้ช่วยขับเคลื่อนวงล้อแห่งการมีส่วนร่วมและหลีกเลี่ยงมันได้ คนแปลกหน้า ดูเหมือนว่า - อาจเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่จะทำให้ M. Night Shyamalan อิจฉา มันคือ ... คำโกหกเล็ก ๆ น้อย ๆ ?!? ไซต์วัฒนธรรมป๊อปหรือแม้แต่ไซต์ข่าวกระแสหลักที่มีการแทรกวัฒนธรรมป๊อป - ยังคงต้องการการแสดงที่ยิ่งใหญ่เพื่อยึดหน้าแรกของพวกเขาในเช้าวันจันทร์ ในขณะที่ฉันกำลังหาข้อมูลเกี่ยวกับบทความนี้สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือรายการหนึ่งที่ยังคงโผล่ขึ้นมาในตอนนี้ คนแปลกหน้า ไม่ได้อยู่ในเรดาร์ ข้ามเว็บไซต์เช่น , The Ringer, Vox, และ กระดานชนวน ในช่องสรุปรายการทีวีวันอาทิตย์เป็นรายการเดียวกัน คำโกหกเล็ก ๆ น้อย ๆ . ผลลัพธ์? ซีซั่น 2 มีเรตติ้งสูงสำหรับซีรีส์ แม้ว่า Netflix จะไม่ต้องการเปลี่ยนแปลง แต่ HBO ก็ใช้ได้เช่นกัน พวกเขาจะสนทนาต่อไป The Entertainment Strategy Guy เขียน ภายใต้นามแฝงนี้ที่เว็บไซต์บาร์นี้ของเขา . อดีตผู้บริหารของ บริษัท สตรีมมิ่งเขาชอบเขียนส่งอีเมล / เข้าร่วมการประชุมดังนั้นเขาจึงเปิดเว็บไซต์ของตัวเอง คุณสามารถ ติดตามเขาทาง Twitter หรือ เชื่อมโยงใน สำหรับความคิดและการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับธุรกิจกลยุทธ์และเศรษฐศาสตร์ของอุตสาหกรรมสื่อและบันเทิง จะดูเกม Chiefs ได้ที่ไหน
กลยุทธ์การเผยแพร่ที่ 'ดีที่สุด' คืออะไร?
the voice live ตอนจบ ตอนที่ 2
ใครคือผู้ชนะอย่างเป็นความลับของการเปิดตัว 'Stranger Things'?