Netflix, Amazon และ Hulu ได้สร้างรายการดั้งเดิมของพวกเขาในรูปแบบที่เหมาะสำหรับทุกคน ไม่ว่าจะเป็นละคร ตลก ภาพยนตร์สารคดี สารคดี รายการสำหรับเด็ก นานาชาติ ฯลฯ แต่ประเภทหนึ่งที่พวกเขาหลีกเลี่ยงเช่นคิกบ็อกซิ่งก่อนรุ่งสาง คลาสคือวิดีโอการออกกำลังกาย
เหตุใด Netflix จึงไม่มีซีรี่ส์คาร์ดิโอของ Billy Blanks ทำไม P90X ถึงไม่ใช่ Hulu พิเศษ?
Jillian Michaels ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนสกล่าวว่าพวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ถ้าคุณไม่รู้จักความฟิต — หากคุณไม่เข้าใจ อะไรเป็นแรงผลักดัน สิ่งที่ทำให้ทำกำไรได้ — คุณไม่มีธุรกิจอยู่ในพื้นที่
Michaels นั่งคุยกับ เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับสาเหตุที่เธอ FitFusion บริการสตรีมมิ่งดึงดูดเงินลงทุนและเพิ่มฐานสมาชิก เหตุใดบริการสตรีมมิงรายใหญ่จึงหลีกเลี่ยงวิดีโอฟิตเนสโดยสิ้นเชิง และเหตุใดคู่แข่งเริ่มต้นจำนวนมากจึงล้มเหลวในการบริการที่คล้ายคลึงกัน
ผู้ตัดสินใจ: ตลาดดีวีดีสำหรับการออกกำลังกายเป็นไปตามแนวโน้มขาลงในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเช่นเดียวกับตลาดดีวีดีที่เหลือหรือไม่?
JILLIAN MICHAELS: ยอดขายดีวีดีออกกำลังกายลดลง อย่างมาก .
นั่นเป็นเพราะผู้บริโภคเปลี่ยนไปใช้การสตรีมวิดีโอออกกำลังกายใช่หรือไม่
มีแบบฝึกหัดมากมายในการสตรีมและมีให้เล่นฟรีมากมาย ปัญหาคือความสามารถบน YouTube นั้นซ่อนอยู่ในขยะ คุณกำลังค้นหาเข็มในกองหญ้า
ตลาดสำหรับออกกำลังกายในการสตรีมคืออะไร?
มีความพยายามมากมาย มี คอสโมบอดี้ และมันก็เลิกกิจการ มี Beachbody on Demand และพวกเขาก็แค่ ตกงาน ตันของพนักงาน มีไซต์อื่นๆ มากมายที่ไม่ทำงาน และพวกเขาก็ให้เหตุผลว่าไซต์เหล่านั้นไม่ได้ผล — ในความคิดของฉัน — ก็คือพวกเขาไม่มีผู้ฝึกสอนชื่อดัง FitFusion ประสบความสำเร็จเพราะมันเป็นเรื่องของบุคลิกภาพ เรามีสาว Tone It Up เรามี Cassey Ho เรามี Tara Stiles เรามีตัวเอง — ผู้ฝึกสอนแบรนด์เนมอีกมากมาย
คุณจะเห็นว่าในอินเทอร์เฟซด้วย ทุกอย่างสามารถเลือกได้โดยเทรนเนอร์
ตรง มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับผู้ฝึกสอน
เมื่อพิจารณาถึงค่าธรรมเนียมใบอนุญาตที่ต่ำกว่าสำหรับ Netflix หรือ Amazon ในการพัฒนาแนวการฝึกมากกว่าซีรีส์ที่มีสคริปต์ดั้งเดิม ทำไมพวกเขาถึงยังไม่ทำ
พวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร Comcast ลองใช้ Radius Fitness และมันก็เป็น ความล้มเหลวครั้งใหญ่ . พวกเขาใช้ผู้ฝึกสอนที่ไม่รู้จักโดยสิ้นเชิง และมันก็ไม่ได้ผล CBS กำลังทดลองใช้กับ TrainerPass ซึ่งเปิดตัวเมื่อปีที่แล้ว และผู้ฝึกอบรมจำนวนมากกำลังมองหาสถานที่ใหม่สำหรับเนื้อหาของตนอยู่แล้ว ถ้าคุณไม่รู้จักความฟิต — หากคุณไม่เข้าใจ อะไรเป็นแรงผลักดัน สิ่งที่ทำให้ทำกำไรได้ — คุณไม่มีธุรกิจอยู่ในพื้นที่ เราให้บริการ FitFusion บน Amazon Channels ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ดี เราอยู่บนแพลตฟอร์มเหล่านั้นมากมาย — เราอยู่ใน Amazon, เราอยู่บน Apple TV, เราอยู่ใน Comcast — แต่ใครจะรู้ว่าธุรกิจจะดำเนินต่อไปในอนาคต
ถ้าคุณไม่รู้จักความฟิต — หากคุณไม่เข้าใจ อะไรเป็นแรงผลักดัน สิ่งที่ทำให้ทำกำไรได้ — คุณไม่มีธุรกิจอยู่ในพื้นที่
กรณีการใช้งานทั่วไปคืออะไร? ผู้คนพบวิดีโอสามรายการและดูซ้ำแล้วซ้ำอีก หรือผู้คนมักจะพยายามทำกิจวัตรใหม่ๆ อยู่เสมอ
ผู้คนลองสิ่งใหม่ๆ ตลอดเวลา เราสามารถเห็นวิดีโอที่ผู้คนกำลังดูอยู่ ระยะเวลาที่พวกเขาดู วัดว่าผู้ฝึกสอนคนใดได้รับความนิยมมากที่สุด ฯลฯ และนั่นช่วยให้เราตัดสินใจว่าจะขยายอะไรบนแพลตฟอร์ม ผู้คนไม่ได้ต้องการเพียงสิ่งเดียว พวกเขาต้องการสิ่งต่างๆมากมาย ฉันคิดว่าเหตุผลที่ Netflix, Amazon Prime, Apple Music และแพลตฟอร์มสตรีมมิงอื่นๆ ทำงานได้ดีคือพวกเขาให้คุณเข้าถึงได้โดยทั่วไป ทุกอย่าง .
คุณเห็นว่า FitFusion ติดอยู่กับวิดีโอหรือไม่ หรือคุณวางแผนที่จะพัฒนาเสื้อผ้า หนังสือ การพบปะ ฯลฯ ที่ได้รับอนุญาต
เราต้องการสามารถจัดการผู้มีความสามารถโดยนำข้อตกลงด้านอินฟลูเอนเซอร์และใบอนุญาตมาให้พวกเขา แต่นั่นก็เกินห้าขั้นตอนที่เราเป็นอยู่ตอนนี้ เราต้องการที่จะเสร็จสิ้นการระดมทุนรอบนี้ ทุ่มสุดตัวหรือทำการตลาด เดินหน้าคว้าที่ดินสำหรับสมาชิก และสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับมากขึ้น
FitFusion เปิดตัวเมื่อต้นปีนี้หรือไม่?
เราอยู่มาได้สองสามปีแล้ว แต่ตอนนี้เรากำลังเติบโตมากขึ้นเพราะเราสามารถลงทุนในแพลตฟอร์มและการตลาดได้
สมาชิกใหม่ของคุณส่วนใหญ่มาจากแอพของคุณได้รับการขึ้นบิลบอร์ดบนช่อง Amazon, Apple TV และแพลตฟอร์มอื่นๆ หรือไม่? มาจากการตลาด?
มาจากการโฆษณาที่เราทำ โดยเฉพาะบน Facebook และบน YouTube
ตอนนี้คุณกำลังทำอะไรอยู่?
ฉันมีแอป Jillian Michaels ที่ทำงานได้ดีบน iOS และ Android โดยเฉพาะ ฉันมีหนังสือที่เรียกว่า ใช่ที่รัก! เกี่ยวกับการตั้งครรภ์ที่พอดี และตอนนี้ฉันกำลังทำหนังสือเกี่ยวกับการต่อต้านวัย ฉันกำลังแสดงพอดคาสต์ ออกทีวี ไลน์เสื้อผ้า ไลน์เสริม ฯลฯ แต่สิ่งเหล่านั้นไม่น่าสนใจสำหรับฉันเท่ากับสิ่งที่เกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มดิจิทัลในตอนนี้ นอกจากโครงการของตัวเองแล้ว ฉันกำลังลงทุนใน ตลาดเจริญรุ่งเรือง , กีฬามู่เล่ , ป๊อปชิป — แบรนด์ที่ดีขึ้นสำหรับคุณที่กำลังเติบโตและที่ที่เราเห็นผลตอบแทนที่มากขึ้นเมื่อพวกเขาขาย
เซาท์พาร์กฤดูกาลหน้า
คุณใช้ผลิตภัณฑ์สมัครสมาชิกรายเดือนอะไร?
ฉันแก่. [ หัวเราะ .] ฉันไม่ได้รวมความบันเทิงของฉันในแบบที่คนรุ่นมิลเลนเนียลทำ ดังนั้นฉันจึงมีค่าเคเบิลและดู HBO, Showtime และ FX ฉันมีการสมัครใช้บริการ Netflix ฉันไม่ได้สมัครรับแพลตฟอร์มเพลง แต่ฉันกำลังคิดถึง Apple Music ฉันมาจากรุ่นอื่นและยังคิดในแง่ของการเป็นเจ้าของเพลง แต่ฉันคิดว่า Apple Music เริ่มมีความน่าสนใจมากขึ้นเรื่อยๆ
คุณคิดอย่างไรเมื่อเห็นเรื่องราวเกี่ยวกับ ผู้แพ้ที่ใหญ่ที่สุด ผู้เข้าแข่งขันที่ลดน้ำหนักในรายการได้กลับมาเยอะ?
ความจริงก็คือว่าร้อยละ 90 ของผู้ที่ลดน้ำหนักเป็นจำนวนมากใส่กลับเข้าไปใหม่ และทุกอย่างเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขากลายเป็นคนอ้วนตั้งแต่แรก เมื่อผู้คนมีพฤติกรรมที่เป็นอันตรายและทำลายล้าง สิ่งเหล่านี้จะกลายเป็นกลไกในการเผชิญปัญหา เมื่อคุณกลับบ้าน คุณจะกลับไปสู่ปัญหาที่ทำให้เกิดพฤติกรรมเหล่านั้น คุณต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงกินและทำไมคุณถึงต้องการกลไกการเผชิญปัญหา
คุณเคยติดต่อกับบุคคลเหล่านั้นหรือไม่?
ฉันยังคงสนิทสนมกับอดีตผู้เข้าแข่งขันคนหนึ่งที่เพิ่มน้ำหนักของเธอกลับคืนมา ฉันพูดว่า: คุณบอกฉันได้ไหมว่าคุณกินเพียง 2,000 แคลอรี่ต่อวัน? ไม่ คุณขยับร่างกายสี่ครั้งต่อสัปดาห์หรือไม่? ไม่เลย เรามาลองดูกัน และเธอก็ทำ และเธอก็ทำการเปลี่ยนแปลง และเธอลดน้ำหนักได้ 80 ปอนด์ในหกเดือน คุณต้องทำการเปลี่ยนแปลง บางคนกลับมาจากการแสดงและไม่มีเวลาหรือเครื่องมือหรือระบบสนับสนุนที่จะทำการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้น และคนจำนวนมากต้องการนักบำบัดที่สามารถช่วยพวกเขาผ่านปัญหาที่เป็นเหตุให้พวกเขามีน้ำหนักได้
ร้านเช่นแอพออกกำลังกายและแอพการทำสมาธิทำให้ผู้คนเปลี่ยนนิสัยได้หรือไม่?
มันให้เครื่องมือแก่ผู้คน แต่แรงจูงใจในการใช้เครื่องมือนั้นอยู่ที่พวกเขา ผู้คนต้องการใช้เครื่องมือเหล่านั้น การมีสุขภาพดีเป็นวิทยาศาสตร์ง่ายๆ แต่ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำ
Scott Porch เขียนเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสื่อสตรีมมิ่งสำหรับ และยังเป็นนักเขียนร่วมสำหรับ เพลย์บอย . คุณสามารถติดตามเขาได้ทางทวิตเตอร์ @ScottPorch .